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Partner - IP Nexia

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Warum partner werden?

Mit Spitzenleistungen bei Telekommunikationsdiensten heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

Steigern Sie Ihr Geschäftspotenzial auf einfache und gewinnbringende Weise. IP Nexia bietet verschiedene Arten von Partnerschaften wie Partner Referral, Reselling Partner, Value Added Reseller oder Wholesale Partner.

Wer kann partner werden?

  1. Telekommunikationsberater
  2. ICT-/Telekommunikations-Integratoren
  3. Cloud-Vertriebspartner oder Anwendungsentwickler
  4. Mobilfunkanbieter
  5. Telekommunikationsvermittler/-Vertriebspartner
  6. SOHO/SME-Händler
  7. PBX-/Telekommunikations-/ICT-Anbieter.

Andere Art von Partner

Being a Referral Partner

  • Als Referral Partner vermitteln Sie „heiße“ Leads.
  • Als Direktverkäufer bei IP Nexia überspringen Sie Kundensuche/Cold Calling.
  • Liefert Feedback zur Art des Kundeninteresses.
  • Absolviert die Einführung für potenzielle Kunden.
  • Nimmt optional am ersten IP Nexia-Einführungsmeeting teil.
  • Keine weitere Beteiligung an nachfolgenden Phasen (Verkauf, Lieferung, Finance etc.).
  • Vertragliches/finanzielles Verhältnis zu IPNexia.
  • Bezieht eine %-basierte, einmalige und regelmäßig fällige Vermittlungsprovision während der Laufzeit des Kundenvertrags

Being a Reselling Partner

  • Einem Referral Partner wird der Abschluss eines Vertreter-Vertrags (spezieller Rechtsrahmen) vorgeschlagen.
  • Ein Referral Partner ist für den gesamten Vertriebszyklus zuständig: von der Kundenwerbung bis zum Vertragsabschluss.
  • Mit Unterstützung eines IPNexia Account Manager – Indirect (AMI):
  • Unterstützt wo/wann nötig im Kundengespräch (typischerweise bei Projekt/Angebotsentwicklung/Vortrag).
  • Steht in Verbindung zum IPNexia-Backoffice (Co-op mit Sales Support).
  • Keine weitere Beteiligung an nachfolgenden Post-Sales-Phasen (Finance, Kundendienst etc.).
  • Vertragliches/finanzielles Verhältnis zu IPNexia.
  • Bezieht eine %-basierte, einmalige und regelmäßig fällige Vergütung auf abgeschlossene Verkäufe während der Laufzeit des Kundenvertrags

Being a Value Added Reseller

  • Im gegenseitigen Einvernehmen
    • Vertreibt ausgewählte IPNexia Lösungen & Dienstleistungen
    • Sorgt für eigenen „Mehrwert“ in Form von Produkten, Lösungen & Services
    • Typische Aufteilung zwischen HW/Install/Config (VAR) und Dienstleistungen (IPNexia)
  • Gleiches Format wie Reseller, außer:
    • Vertretervertrag mit klarer Abgrenzung der Rollen und Verantwortlichkeiten von IPNexia und VAR
    • VAR ist verantwortlich für die Integration des IPNexia-Angebots in sein eigenes Angebot (mit Unterstützung von AMI).
    • Aufteilung gemäß Beteiligung von IPNexia und VAR: Vertrag, Rechnungsstellung, Kundendienst

Being a Wholesale Partner

  • IPNexia ‘verkauft’ dem Wholesale Partner bestimmte Produkte, Lösungen und Dienstleistungen (IPNexia = Enabler).
  • Produkte des Wholesale Partners sind ‚White labels‘:
    • Im eigenen Look-n-feel.
    • Im eigenen Format oder der Kopie eines IPNexia-Formats.
    • Mit eigenem Preisniveau und -struktur.
    • Vertragsbeziehungen:
      • Zwischen IPNexia und Wholesale Partner.
      • Wholesale Partner mit Kunden (keine Beziehung zwischen IPNexia und Kunden).
  • Partner übernimmt die volle Verantwortung gegenüber kundenseitigem Geschäft (Verkauf, Kundendienst etc.).
  • Nicht Provisions-basiert, sondern „Rabatt/Einkaufspreis“-basiert

Interessiert, ein IP Nexia Partner zu werden?

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